Expresar la importancia de la quiropráctica, así como reunir el interés de los nuevos pacientes no es tan fácil como parece hasta que usted tiene una estructura fuerte! También necesita difundir constantemente la conciencia acerca de sus clases, lo que nuestro sistema puede hacer automáticamente por usted!

Publique su clase de orientación al paciente

Nuestro sistema puede enviar mensajes de correo electrónico a sus pacientes automáticamente sin tener que enviar correos electrónicos cada vez. ChiroWebMD le permite configurar correos electrónicos y programarlos durante todo el año y los nuevos pacientes serán actualizados a su lista para recibir una invitación a una próxima Clase de Orientación al Paciente que proporcione.

Establecer el tono

No se ponga en los zapatos de cualquier paciente potencial, póngase en los zapatos de un paciente potencial que no sabe nada sobre quiropráctica y no confía tan fácilmente. Ahora imagina tener solo un minuto para captar completamente su atención. Abrirse fuertemente les permitirá centrarse en lo que tiene que decir durante el primer minuto y curiosidad sobre el siguiente. Es importante estructurar una forma de hablar con ellos en un flujo fluido e interesante. Entonces, ¿cómo resumirás la quiropráctica y sus beneficios en un minuto?

Este primer minuto ayuda a establecer el tono para el resto de la clase de orientación. Podrían saludarlos y decirles: «Quiero agradecerles a todos por asistir a nuestra clase de orientación quiropráctica, donde nuestra especialidad es eliminar interferencias dentro de su sistema para permitir que su cuerpo funcione correctamente y se mantenga saludable. Sin una función adecuada, el cuerpo no puede trabajar o sanar como debería y desarrollará complicaciones con el tiempo. Esta noche, discutiremos cómo nuestra columna vertebral apoya el sistema de todo nuestro cuerpo y cómo funciona la quiropráctica para mantener el cuerpo sano. »

A continuación, un rompehielos. Ponga primero a la audiencia y hágales saber que está interesado en saber acerca de ellos antes de resumir sobre usted mismo. Esto ayudará a establecer el escenario para mantener la orientación interactiva.

Ahora aquí es donde se pone complicado: ¿Cree que un paciente está más interesado en conocer en profundidad cómo funciona la quiropráctica o más sobre sus beneficios? Los pacientes asisten a una clase por sí mismos y quieren sacar algo de ella y, al final del día, su objetivo es inscribir nuevos pacientes. El objetivo de la clase de orientación al paciente es hacerles creer, cambiar su comportamiento y convertirse en un estilo de vida quiropráctico. Elabore un mensaje beneficioso simple con el que desea que se vayan y recuerden días después, como «los ajustes le mantienen saludable», y añada este mensaje a lo largo de su orientación.

¿Por qué no debería enseñarles demasiado sobre cómo funciona la quiropráctica?

Lo que no quieres es perder el foco de tu audiencia y sobrecargarlos con información. Si los sobrecarga con información, comienzan a sintonizarlo. Haga que la orientación del paciente sea memorable y simple para ellos. Dales un buen informe de lo que una columna vertebral mala puede hacer al sistema de un cuerpo si se deja sin ajustar, pero no se especifique demasiado sobre cómo corregirlos — manténgalo breve. En su lugar, déles la opción de aprender esto más a fondo ellos mismos con un folleto de orientación al paciente.

La sobrecarga de información se puede evitar cuando se les deja algo que pueden leer y aprender a su propio ritmo, pero todavía desea asegurarse de que los panfletos no estén abrumados con demasiada impresión tampoco y asegúrese de incluir el mismo mensaje beneficioso simple de la orientación para vincularlo.

¿Qué debo compartir con la clase?

Después de repasar una pequeña información sobre cómo corrige la columna vertebral, muestre pruebas de sus beneficios. Los pacientes no van a buscar testimonios todos ellos solos si no creen o tienen un interés en ti en primer lugar, así que si tienes un fuerte testimonio que te gustaría compartir, ahora sería el momento de traérselo a ellos. Estos se pueden mantener en el anonimato mientras se siguen citando. Hable sobre el estado en que se encontraban y cuánto han cambiado después de sus ajustes. Incluso podría pedirle permiso a su paciente si pudiera compartir los cambios dramáticos en sus radiografías mientras los mantiene en el anonimato para que la clase pueda ver visualmente la corrección de la columna vertebral.

Siga sacando a la luz el hecho de que la gente usa la quiropráctica para mantenerse saludable y tener este brillo a través de sus testimonios. Después de compartir un testimonio, puede explicar por qué la quiropráctica trabajó para ellos. Por ejemplo, alguien con insomnio crónico puede finalmente haber podido dormir profundamente después de haber tenido ajustes. Después de compartir este testimonio sobre alguien con insomnio crónico, puede explicar cómo se vinculó con la columna vertebral y cómo los ajustes quiroprácticos lo ayudaron.

Sus pacientes quieren creer que su cuerpo puede mantenerse, o volverse, sano y están buscando que usted diga que es posible. Conviértalos en creyentes.

Seguimiento

Los correos electrónicos son muy valiosos para una práctica. Después de su orientación, usted podría pedir correos electrónicos a cada paciente potencial que esté interesado en su atención. El hecho de que parezcan interesados en ese momento, no significa que lo serán más tarde. El bombo de la orientación disminuirá, pero enviar un correo electrónico de seguimiento después de la orientación uno o dos días después ayudará a encender el bombo de nuevo. Puede configurar un correo electrónico de seguimiento por adelantado con ChiroWebMD que se puede enviar uno o dos días después de su clase.

Para resumir, asegúrese de enviar anuncios por correo electrónico para su clase de orientación, mantener la orientación y los folletos simples mientras resplandece el foco en los beneficios más que la educación, recoger clientes potenciales (correos electrónicos) al final, seguimiento con pacientes potenciales y (para dar un paso más allá y aumentar su posibilidades de firmar más pacientes nuevos) aprender a mantenerse en su «parte superior de la mente» para que cuando piensen en un quiropráctico , piensan en ti primero.

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