Exprimer l'importance de la chiropratique et recueillir l'intérêt des nouveaux patients n'est pas aussi facile qu'il n'y paraît tant que vous n'avez pas une structure solide ! Vous devez également diffuser constamment la conscience de vos cours, ce que notre système peut faire automatiquement pour vous !

Annoncez votre cours d'orientation des patients

Notre système peut envoyer des courriels à vos patients automatiquement sans jamais avoir à envoyer des e-mails à chaque fois. ChiroWebMD vous permet de configurer des courriels et de les programmer tout au long de l'année et les nouveaux patients seront mis à jour à votre liste pour recevoir une invitation à une prochaine classe d'orientation des patients que vous offrez.

Définir le ton

Ne vous mettez pas dans les chaussures de n'importe quel patient potentiel, mettez-vous à la place d'un patient potentiel qui ne connaît rien de la chiropratique et qui ne fait pas confiance si facilement. Maintenant, imaginez avoir seulement une minute pour attirer complètement leur attention. Ouverture forte leur permettra de se concentrer sur ce que vous avez à dire au cours de la première minute et curieux de la suivante. Il est important de structurer une façon de leur parler dans un flux fluide et intéressant. Alors comment résumer la chiropratique et ses avantages en une minute ?

Cette première minute vous aide à donner le ton pour le reste de votre classe d'orientation. Vous pourriez les saluer et dire : « Je tiens à vous remercier tous d'avoir assisté à notre cours d'orientation chiropratique, où notre spécialité est d'éliminer les interférences au sein de votre système pour permettre à votre corps de fonctionner correctement et de rester en bonne santé. Sans fonction appropriée, le corps ne peut pas travailler ou guérir comme il se doit et développera des complications au fil du temps. Ce soir, nous discuterons de la façon dont notre colonne vertébrale soutient le système de notre corps entier et comment la chiropratique fonctionne pour maintenir le corps en bonne santé.  »

Ensuite, un brise-glace. Mettez le public en premier et faites-leur savoir que vous êtes intéressé à les connaître avant de résumer votre sujet. Cela aidera à préparer la mise en place de l'orientation interactive.

Maintenant, c'est là où ça devient délicat : Croyez-vous qu'un patient est plus intéressé à savoir en profondeur comment fonctionne la chiropratique ou plus sur ses bienfaits ? Les patients assistent à un cours pour eux-mêmes et veulent en tirer quelque chose et à la fin de la journée, votre objectif est d'inscrire de nouveaux patients. L'objectif de la classe d'orientation des patients est de leur faire croire, de changer leur comportement et de devenir un mode de vie chiropratique. Préparez un simple message bénéfique avec lequel vous voulez qu'ils quittent et se souvenir quelques jours plus tard, comme « les ajustements vous gardent en bonne santé », et ajoutez ce message tout au long de votre orientation.

Pourquoi ne devrais-je pas leur apprendre trop sur le fonctionnement de la chiropratique ?

Ce que vous ne voulez pas, c'est perdre la concentration de votre audience et les surcharger d'informations. Si vous les surchargez d'informations, ils commencent à vous accorder. Rendez l'orientation du patient mémorable et simple pour eux. Donnez-leur un bon exposé sur ce qu'une mauvaise colonne vertébrale peut faire au système d'un corps si elle n'est pas ajustée, mais n'entrez pas trop de détails sur la façon dont vous les corrigez — gardez-la brièvement. Donnez-leur plutôt la possibilité d'en apprendre davantage eux-mêmes grâce à un dépliant d'orientation patient.

La surcharge d'information peut être évitée lorsqu'ils sont laissés avec quelque chose qu'ils peuvent lire et apprendre à leur propre rythme, mais vous voulez tout de même vous assurer que les brochures ne sont pas submergées par trop d'imprimés et assurez-vous d'inclure le même message bénéfique simple provenant de l'orientation pour les lier ensemble.

Que dois-je partager avec la classe ?

Après avoir passé un petit briefing sur la façon dont vous corrigez la colonne vertébrale, montrez la preuve de ses avantages. Les patients ne vont pas chercher témoignages tous seuls s'ils ne croient pas ou ne s'intéressent pas à vous en premier lieu, donc si vous avez un témoignage fort que vous aimeriez partager, ce serait le moment de leur apporter ce témoignage. Celles-ci peuvent être gardées anonymes tout en étant citées. Parlez de l'état dans lequel ils se trouvaient et de combien ils ont changé après vos ajustements. Vous pourriez même demander la permission à votre patient si vous pouviez partager les changements spectaculaires de leurs radiographies tout en les gardant anonymes afin que la classe puisse visuellement voir sa colonne vertébrale corriger.

Continuez à mettre en évidence le fait que les gens utilisent la chiropratique pour rester en bonne santé et avoir cette brillance à travers vos témoignages. Après avoir partagé un témoignage, vous pouvez expliquer pourquoi la chiropratique a travaillé pour eux. Par exemple, une personne atteinte d'insomnie chronique peut avoir finalement pu dormir solidement après avoir subi des ajustements. Après avoir partagé ce témoignage sur une personne atteinte d'insomnie chronique, vous pouvez expliquer comment elle est liée à la colonne vertébrale et comment les ajustements chiropratiques l'ont aidé.

Vos patients veulent croire que leur corps peut rester, ou devenir, en bonne santé et vous attendent pour dire que c'est possible. Transformez-les en croyants.

Suivi

Les courriels sont très précieux pour une pratique. Après votre orientation, vous pouvez demander des courriels à chaque patient potentiel qui s'intéresse à vos soins. Ce n'est pas parce qu'ils semblent intéressés à l'époque, ne signifie pas qu'ils seront plus tard. Le battage médiatique de l'orientation diminuera, mais l'envoi d'un courriel de suivi après l'orientation un jour ou deux plus tard aidera à enflammer le battage médiatique. Vous pouvez configurer un e-mail de suivi à l'avance avec ChiroWebMD qui peut être envoyé un jour ou deux après votre cours.

Pour résumer, assurez-vous d'envoyer des annonces par courriel pour votre cours d'orientation, de garder l'orientation et les documents simples tout en mettant l'accent sur les avantages plus que l'éducation, de collecter des pistes (courriels) à la fin, d'effectuer un suivi auprès des patients potentiels et (pour aller plus loin et augmenter votre chances de signer plus de nouveaux patients) apprendre à rester sur leur « tête d'esprit » pour qu'ils pensent à un chiropraticien , ils pensent d'abord à vous.

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